Fran Horowitz, CEO da Abercrombie: Vestidos são uma 'grande vitória para nós'

A Abercrombie & Fitch Co. diz que está começando a ser conhecida por muito mais do que jeans.

Em poucas palavras: A rede especializada divulgou na quarta-feira ganhos trimestrais acima das estimativas de Wall Street. As marcas da Abercrombie registraram um crescimento de 14% nas vendas líquidas, as maiores vendas no primeiro trimestre em mais de uma década.

"A melhoria das vendas no trimestre foi equilibrada entre gêneros, canais e regiões geográficas", disse Fran Horowitz, CEO da empresa de varejo de moda de Ohio. "O negócio feminino liderou nossa recuperação e continua forte com seu 11º trimestre consecutivo de aumento de dois dígitos. Mais recentemente, vimos o negócio masculino apresentar seu terceiro trimestre consecutivo de crescimento."

Abercrombie, disse ela, "não é mais apenas um negócio de jeans e camisetas. Conseguimos expandir para vestidos e para todos os tipos de ocasiões para satisfazer esse consumidor".

Em todos os gêneros, a unidade média de varejo atingiu seu "nível mais alto desde 2005", impulsionando a melhoria geral da taxa de lucro bruto", disse o CEO. custos de frete mais baixos, dando uma ajuda.

Horowitz disse que a marca Abercrombie está "realmente se tornando uma marca de estilo de vida" que está fazendo nome em vestidos. "Sabe, nós nos tornamos um destino para o consumidor que procura vestidos, seja para uma ocasião especial, seja para trabalhar, seja para sair", disse ela. "Foi realmente uma grande vitória para nós."

Hollister ainda está "testando e coletando feedback" para descobrir peça por peça o produto centrado no adolescente. "Teremos abordado completamente o sortimento ao entrarmos na segunda metade do ano", disse ela.

Os adolescentes também estão mudando "um pouco do jeans para algumas partes de baixo que não sejam jeans", incluindo estilos cargo e vestidos da moda.

Com o estoque da Hollister caindo mais do que o nível total da empresa de 20%, a marca está em uma "posição excelente" para investir em "categorias vencedoras" durante a crítica temporada de volta às aulas, disse ela.

Horowitz disse ao Sourcing Journal que os clientes ainda estão procurando jeans, mas também gastando em categorias adjacentes para construir seu guarda-roupa.

"Então, em vez de comprar dois pares de jeans, eles compram um par de jeans e um par de calças cargo ou um par de calças e ela compra um vestido", disse Horowitz. "Só temos que garantir que o estoque ofereça suporte a uma variedade equilibrada e opções suficientes além do jeans".

O CEO não vê o interesse em vestidos desaparecendo tão cedo. "Continuamos lançando novos corpos, novas silhuetas e ela continua respondendo", disse Horowitz.

Vendas Líquidas: Nos três meses encerrados em 29 de abril, as vendas líquidas aumentaram 2,9%, para US$ 836 milhões, de US$ 812,8 milhões. As vendas comparáveis ​​aumentaram 3 por cento.

As vendas líquidas da marca Abercrombie, incluindo Abercrombie & Fitch e Abercrombie kids, saltaram 13,6%, para US$ 436,0 milhões, enquanto o grupo Hollister, incluindo Hollister, Gilly Hicks e Social Tourist, registrou queda de 6,7%, para US$ 400 milhões.

As vendas líquidas consolidadas nos Estados Unidos aumentaram 8,7%, para US$ 636,1 milhões. As vendas internacionais caíram 12,2%, para US$ 199,9 milhões, incluindo uma queda de 15,1%, para US$ 139,3 milhões na EMEA (Europa, Oriente Médio e África), um aumento de 11,5%, para US$ 33,3 milhões na APAC (Ásia-Pacífico) e uma queda de 19,2%, para US$ 27,3 milhões em outros países.

Ganhos:O lucro líquido caiu para US$ 16,6 milhões, ou 32 centavos por ação diluída, de um prejuízo líquido de US$ 16,5 milhões, ou 32 centavos, no trimestre comparável.

Wall Street estava procurando uma perda diluída ajustada por ação de 5 centavos em US$ 814,5 milhões em receita.

"Estamos satisfeitos com o estado da cadeia de suprimentos, com custos de frete diminuindo e tempos de remessa melhorando em comparação com os últimos dois anos", disse o diretor financeiro Scott Lipesky, que acrescentou o diretor de operações aos seus cargos e escopo de responsabilidade este mês.